“同道大叔”引入国资控股股东 母公司将转让

博猫娱乐报道,近日「同道大叔」母公司「美盛文化」发布公告,其控股股东「美盛控股」及其实际控制人赵小强与中合国信、宁波锋尚融房、西安明丰置业及深圳前海欧米茄分别签署了4份《股份转让框架协议》,合计拟转让上市公司40.1% 股份。其中,中合国信为国家信息中心旗下国有独资公司,在此次交易中拟受让 24.8% 股份。若本次交易完成,将成为公司控股股东。

 
自 2016年底并入美盛文化以来,同道大叔发生了哪些变化?星座IP依然有活力吗?国资入股后同道大叔的业务层面将有哪些变化?就以上问题,同道大叔董事长兼CEO鲁迪接受了博猫娱乐专访。
 
首先,从粉丝增长来看,进入后流量时代,同道大叔依然是强势流量入口。
 
据官方数据,同道大叔目前有主账号同道大叔及你好明星、星座爱搞杀等近 10 个矩阵号,全网粉丝超过 6000 万(其中 19-30 岁一二线城市女性占比达 69%)、月净增用户 45 万左右,年阅读量在 200 亿以上。
 
商业策略层面,鲁迪提到,同道大叔以IP为核心延伸出内容广告、内容电商、衍生品、授权?4 大业务板块,在此基础上,搭建出了一套完善的 IP 运营管理体系,这是同道核心的商业模式价值。
 
如果说依靠内容聚集粉丝,依靠广告、电商变现是自媒体 1.0 时代;那么放大 IP 价值,完成品牌体系搭建则为 2.0 时代;而同道大叔进入到的 3.0 时代,需要通过 IP 运营管理体系成为一家新文创公司。
 
同道大叔目前的 TD12 系列 IP 形象,在和百丽国际、江小白、民生银行、资生堂、雅丽洁、亚朵酒店等数十个行业、100 多家企业建立合作过程中,为合作方带来了品牌溢价和销量增长。同道的第二个系列形象 TDbaby,也于今年正式推向市场。
 
区别于 2.0 时期浅层的形象授权、商品授权以及跨界营销,同道大叔在 3.0 新文创阶段的合作方式和营收模型更为综合,不仅涉及产品研发、销售环节,营收方式除授权金、货品销售收取及渠道分润等外,未来不排设立子品牌的可能。此外,同道还将为合作方提供IP+内容+产品+电商+粉丝+社群一体化品效合一的解决方案。
 
以近期和全棉时代的合作为例,同道大叔在粉丝运营、IP 运营、品牌年轻化方面的经验,和全棉时代在产品开发、销售渠道方面的经验和资源互补。双方将开发同道大叔系列产品,首批产品包括棉柔巾、便携湿巾、化妆棉等 3 个品类 6 款 SKU 产品。
 
据了解,同道大叔和 60% 的头部自媒体(约 300 多家)签订了分销合作协议,此次合作产品将充分调用合作方各自资源,从线下、电商、银行积分商城、新媒体及社交电商等主要渠道都会上架,以及全棉时代的线下门店、电商渠道也均有销售。
 
鲁迪向博猫娱乐介绍,上游和供应链、品牌商深度合作,下游打通销售渠道,是为推出子品牌做储备。此次国资注入,也将给同道大叔的 IP 化、产业化提供更多的资金和资源协助。
 
据官方数据,目前同道大叔的营收中,40% 来自内容广告,20% 来自内容电商,约 18% 来自授权收入,其余部分来自衍生品收入。
 
回归现阶段业务,单纯依靠自媒体、形象 IP 很难支撑更大的商业版图,营收占比及业务的结构优化对完成新文创公司转型尤为重要。在自媒体之外,在浅层阅读、碎片化星座娱乐内容之外,怎么将 IP 立住、拥有更强大的粉丝号召力和品牌价值,是同道大叔现阶段亟待突破的问题。
 
据鲁迪透露,7 月同道大叔将联合腾讯、蓝火开拍星座娱乐相关短视频综艺;并在下半年陆续筹备《你好明星》的延伸品牌《你好时尚》、《你好青年》等垂类综艺;此外,将通过多种方式打造多个垂类内容,补充、解决内容单一性问题;同时借助短视频、游戏、动漫等形式,为同道大叔这一 IP 打通从网红到明星的 2.5 次元通道;更深度的内容开发层面,将启动婴幼向动画片、青春向的动画制作。
 
至于很多自媒体都往线下走,尝试并关停星座咖啡馆之后,同道大叔将以更轻的形式,如快闪、品牌合作、节日 IP 等方式落地线下。而线下业务的核心功能也并非盈利,主要用 to C 测算同道大叔的青年文化影响力、to B 和品牌方接触做整合营销。
 
至于如何确定新业务的方向,鲁迪向博猫娱乐表示,“IP 要立住,首先要有清晰的价值观、深挖和满足用户需求。在同道大叔这里,表面上看是借助星座吐槽,但内心的价值观是什么?大叔是一个怎样的人?他有哪些故事?这些我们需要在用户互动中逐渐构建。”
 
此外,鲁迪认为公司的业务结构、组织结构也很重要,“完善的 IP 运营管理体系,是公司的核心资产之一,也是未来发展的重要保障。未来开发更多的垂类内容,甚至引进其他 IP ,公司也能够承接、发展起来。”因此,自?2018 年 9 月出任公司 CEO 以来,鲁迪将四大业务板块协同,完成了组织结构及商业模式的优化调整,持续推进同道的网生文化 IP 战略。

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